营销
就是贡献价值

陈召平:直复式营销中的创意性销售模式

在上一博客文章中,我和你分享的是直复式营销最不能绕过的一环offer,今天和你分享的是直复式营销里区别于其它营销的创意性战略。它的创意性销售模式可以用下面的图表来表示:

我在前面的文章里就说过,直复式营销从某种意义上来讲不是创造销售而是创造客户!可以说直复式营销的所有精华都是围绕上面的模式来展开的。

昨天说了offer的特点和其包括的内容。关于数据库的相关东西我会在以后的日子详细的为你介绍,现在就来和你交流一些关于促销的事情吧。

促销是整个直复式营销中的技术部分,是一种手段。促销是广告以及一系列宣传组成。直复营销和传统一样也需要信赖于各种广告和媒介来促销。在促销中的过程中创意性起到了至关重要的作用,可以创意性关系着促销的成败。

有很多创意性的例子,如罗伯特科利尔为布莱克医院筹资而写的附带美元的信件,他给所有的客户写信,每封信里都夹着一张崭新的1美元,结果他成功地为这个医院筹集了大量的资金。这个案例你可以参照我之前写的文章走进读者的内心世界

还有卡伯为他自己的《懒人致富》一写的书销售文案:

当然,促销的创意要根据不同的媒体类型来定。

  • 电视:在电视做广告的成败关键是你是不是在5秒钟内能吸引住观众。一个有创意的广告是观众关掉电视声音的时候仍然能读懂你的广告。当然这并不是说声音是不重要的。
  • 广播:有人说广播的广告不那么有效,但是你却忘记了,要勾勒一幅海滩的画面,没有比播放一段热浪拍岸的声音更有效的了。当你的产品是偏私密型产品的时候,广播就更显得重要了(午夜时分你肯定知道在收音机上会有很多卖药品的广告吧)。
  • 杂志:杂志虽然不如电视的受众广,但是可信度是所有媒体中最高的,用它来建立品牌形象最合适不过了。
  • 网络:在网络上的广告你同样需要争取客户的眼球,因为在同一个网页上可能还有其它的广告或者元素。你可以考虑结合用时下的一些流行语和热门的动画,或者把它做成动态的等来用来吸引注意力。

但是,无论你在什么媒体上来做你的促销,你要有两个前提工作要做:一是要有仔细的市场调查,你的客户的购买能力和消费倾向;二是你要有把产品特点转化成利益的能力。

转载请注明出处:陈召平的博客 » 陈召平:直复式营销中的创意性销售模式
分享到: 更多 (0)

评论 1

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. #1

    有朋友合作过,相当不错

    孟召斌6年前 (2013-04-14)回复