营销
就是贡献价值

信息时代,你可以用这4种正确的方式创业

毫无疑问,现在是一个大数据的时代,我们的生活的工作都深受其影响。于是很多创业者都有一个疑问,就是在大数据时代,我们要如何创业呢?

我们之所以会有这个的疑惑是因为一些传统的方式越来越行不通,而在光怪陆离的网络世界里我们却好像盲人摸象一样看不到事情的全貌。

今天我就来和你一起探讨在大数据时代,你要如何开启你的事业。如果你的好的想法,我期待你的沟通。
1,不用做市场调查了,而是直接找到你的客户。
这听起来有点不可思议,你可能也会说这太不严谨了,这和我们的直觉完全背道而驰。
但这是真的。
在传统时代里,我们想把一个产品推出市场,我们在前期会做充分的市场调研,以确保我们的产品能成功的卖出去。可是你想过没有,为什么要这么做?这么做的原因基于两点:
  1. 一是我们把市场当成一个整体,并没有把潜在客户给区别对待,
  2. 二是我们没有能力把产品做到所有的市场,所以我们要选择一个相对更有利润的市场。

这其实是一种妥协,因为我们没有能力完全分析每一个潜在客户。但是现在在大数据的时代下我们已经具备了分析所有样本的能力,所以,我们现在不再需要传统的市场调研,而是我们分析所有的样本,从而选择出我们最精准的潜在客户,

而且,还有一个让你意想不到的事实是只要你能提供产品,总是有客户会购买的。这又和传统的时代不一样,在传统的时代,一些小众产品根本没有市场或者根本不足以让一个企业赢利。发生这样的事实正是因为以前一个企业的市场范围有限,而现在的网络时代可以让你连接到全球各地的人。
2,不要再以产品为导向,以客户为导向。
传统的企业认为产品的销量不好,是因为产品质量不够好或者是没有找到自己的潜在客户。
而在大数据时代,一个企业的正确营销方式是,为客户不断提供其感兴趣的产品。比如亚马逊会在你购买产品时为你个性化推荐你可能感兴趣的产品,据说它三分之一的销售额来自于它的个性化推荐系统。还有沃尔玛把尿布和啤酒放在一起来售卖从而提高销售额,这其实都是充分运用数据分析的结果。还有很多事实证明数据对一个企业来说是非常有价值的,善于运用数据的企业都取得了成功。
3,不要去满足客户的需求,而去预测客户的需求,更要改变客户的需求。
就像上一条说的那样,通过对数据的分析,来判定客户在未来会有什么样的需求从而在第一时间来满足客户的需求。
就好像你去音乐网站听歌一样,系统在记录了你听的歌曲后,会对你推荐你可能感兴趣的歌曲。而你接受系统的推荐后,你告诉系统你是喜欢还是不喜欢(网站喜欢或者不喜欢的按钮),通过你和系统的互动,系统会越来越懂你,它越懂你就会为你做的更多,未来它推荐的歌曲或许就是你苦苦寻找的歌曲。你们互动的越多,你会越来越依赖这样的系统。因为从某种程度上,它让你越来越好。
所以在大数据下的企业,要运用数据不断的预测客户的需求,通过不断的智能学习,从而改变客户的需求。你的企业也应该如此,通过和客户的互动中变得更加智能,让客户通过你发现更好的自己(比如发现自己喜欢但之前从未听过的歌曲),记住,当你为客户做的越多,客户给你的就越多。
4,不要再贪图大而全,做小而美。
信息的爆炸式增长,虽然很大程度上解决了信息不对称,但在另一个角度增加了你的选择成本。假如当你选择一款软件时,你会发现能满足你需求的软件竟然有成百上千个,这时候你要如何抉择?选择的过剩,心智的有限,让你应接不暇。
在这样的时候,你要做的就是减法了, 你越少,你的定位在客户头脑中越清晰。这样就降低了客户的选择成本,从而提高你的销售。比如,加多宝只做凉茶。当你想喝凉茶时你第一个就会想起他。这样的例子也是俯拾即是,在此也就不一一列举了。
真心希望在创业路上的你一路顺风!我期待与你有更多的交流……
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