营销
就是贡献价值

对于广告文案和广告投放者来说,这是一个意外的惊喜

成功的广告以及优秀的广告撰写者通常都会遵循特定的规则,以便确保广告有一个逻辑的顺序。

在开始前,且让我在唠叨下真正有效的销售文案的写法吧:你必须知道你的读者是一个真实的人,你一定要站在读者的立场上来写文案;你要清楚你的产品能给客户带来什么好处,你要时刻保持对客户的关注以客户主中心,而且你的文案要言简意赅、观点新颖;切记不能吹嘘、啰唆、或者一味的谈论自己……

当你把上面的原则在心里默念一遍后,你就可以开始写作了。可是一个成功的广告要遵循什么顺序呢?下面来介绍一些已经被广泛使用的规则。

一,Bob Stone的七步法

  1. 在标题或开始就承诺你所提供的最重要的利益
  2. 紧接着陈述你刚才承诺的最重要利益
  3. 告诉读者,TA具体能得到什么东西
  4. 用背书或者客户见证支持你的陈述
  5. 告诉读者不采取行动将失去什么
  6. 最后再次强调你强调的主要利益
  7. 刺激客户现在就采取行动

二,AIDCA

AIDCA可以算是AIDA的加强版。AIDA是最早统治电视广告领域的一种创作方法。后来根据人们的改进在里面加入了说服(Conviction),这一规则在我之间写的文章里有详细的介绍,你可以点击这里来看具体的详情。

三,p-p-p-p

此规则由两们直复式营销的两们先驱老享利和小爱德华分别创建和推广,这一规则成功实现了在直复式营销中客户进行直接反应的动作 (直复性营销中讲究每一个营销环节或者行动都应该触发客户的一个非常具体的动作,也正是因为这样直复性营销才具有可操作性,可衡量等优点)

  1. 图片(Picture)在对客户营销之前就引起注意。
  2. 承诺(Promise)介绍产品是做什么的,为读者描述它能带来的好处。
  3. 证实(Prove)展示你的价值,用个人推荐或者证书进行支持。
  4. 刺激(Push)要求客户立即行动。

四,star-chain-hook

这一规则是一们职业撰稿人Frank Dignan所提出,原则如下:

  1. 吸引读者的认同和注意力。通过一个简洁的开场白来实现。这是所谓的star
  2. 紧接着以最好的顺序列出一系列事实、理由、利益来使读者从注意转变为兴趣,最后转化成需求。即chain
  3. 建议行动,并致力使之变得简单和容易——hook

五,FABE

在之间的博文里我写过FAB的规则,FABE是在FAB后面加上一个Example(例子)就是客户案例的意思。这个规则就不多说了,你可以看我之间写的文章FAB法则 关于客户见证你可以参考这篇文章之前的客户见证的意图与罪过

总之,不管你运用哪种规则来写作,在写作的过程中要牢记销售文案目的是销售。直复式营销者感觉“除非卖出去东西才叫有创意”奥格威也曾有言:如果你的广告能销售出你的产品,它为什么非要像广告?请时刻牢记 广告没有专业可言,只有成功可言。

期待你的讨论!

 

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评论 4

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  1. #1

    旅途新热榜,,观光团,前来墙裂围观。 lvv2.com

    lvv2.com6年前 (2013-04-03)回复
  2. #2

    我也来围观一下。、。、。

    福州空军医院6年前 (2013-04-15)回复
  3. #3

    为什么没有

    福州空军医院6年前 (2013-04-15)回复