营销
就是贡献价值

公司应该如何开始网络营销之路?

亲爱的博友,你好!

相信如果你准备进军网络,这个问题应该是你最想弄明白的一个问题。今天我试图为你解决这个问题,我试试能不能表达明白……

在下面的篇幅中,文字写的比较凌乱,请耐心阅读,如果你能明白我要表达的思想,那这篇文章就没有白写。

下面是以一个广告公司想进入网络为背景而写的,是写给老板看的,希望你看完后有所收获。

利用网络,撬动地球

——“外省推进思路”网络整合文案

互联网的出现让地球村成为现实,信息不再受空间的限制,也正是因为这个原因,网络营销俨然已经改变了营销的格局。更重要的是,广阔的互联网为广大企业和营销人员提供了近乎无限的机会,成为现在企业的必争之地!

因此,我建议本公司成立网络部,力求在本地业务的基础上向外省乃至全国推进,关于这个计划我已经做好了相关的准备和营销的策略,我相信这更能使我们公司在互联网上取得成功。而这一切需要的是我们整个公司的合作。

下面我就直接切入主题,我初步计划网络部需要4个职位,初步每个职位需要一个人就可以了。

4个岗位分别是 负责人一名,负责总体的营销思路和策略,订方针和战略。

一个擅长写作的人,负责网站/博客 文章,软文写作

一个技术人,要会SEO 网站的相关维护,数据类工作

推广的人一个,工作主要是论坛发帖,贴吧,搜索引擎/百度等,B2B 等工作。

4个人呢,各自有自己明确的分工,又要有密切的合作。让我从头开始说

简单的说,互联网的营销过程 就是把流量转换成销量的过程。网络营销看似很神秘,很杂乱无章,其实也有章法可循。任何在网络上做销售的人所做的事情都是一样的。那就是,通过推广获得流量,然后再运用营销把流量转换成销量。有了这个,我们就有了一个大概的思路和方向。我们要做的就是完善这些环节,加上自己独特的营销思维,这样我们的网络之路就会领先竞争对手。

流量的来源只有三种,花钱买,置换,免费。

我们可以找到我们行业的门户网站或者和我们有客户交集的网站或者媒体来购买流量,比如百度竞价,新浪,网易(当然这是举例,要选择自己合适的)

购买这种方式 的特点是流量来的快,但是投入大,花钱多。如果我们做这个的话,要先小范围测试,确定投入产出比后 再加大投入,这个东西,每个行业比率不尽相同,企业要自己测试

或者,我们也是媒体,我们可以找到相关的媒体,转换广告,比如 拿自己的路牌,广告 换平面广告,或者电视广告。这是一种思路。

上面说的两种方式如果要实施,可能就要用到我们的业务部了。也许,我们业务部能为我们争取更优惠的价格!

还有一种,是免费。免费是个性感的营销方式。也是互联网最常见的。同样也是最要技巧,也是我们应该当作重点的。

我们还是先来讲推广吧,大家都知道 这是免费的。可是很多人并没有理解它的真谛。

互联网是个开放的环境,它需要的是分享而不是广告。这是一个原则也是一个真理。我们的推广也要有个套路。这样才行。

普通的推广就是发贴呀等等,事实已经证明这是下错误 的方式,这个大家都知道,可是很少数人有正确的方式。如果我们想把推广做好,就要独特,就要让客户不能抗拒。

先给你举个例子,如果一个刷墙匠,想做网络营销,我想他要是做广告 、竞价,努力发贴推广的话,这样的成本会很高。但是一个聪明的刷墙匠也许会这么做,他把他 对刷墙的认识弄一个报告,或者录制一段视频,然后告诉读者卧室要用什么颜色的漆,厨房要用什么样的漆,如何颜色才 是值得大家选择的,怎么才能做的更好,等等。这样一来,读者看了就会有收获。这样这个刷墙匠才能被更多的人认同,他才能获得更多的流量和销量。

还有一个例子,你肯定已经知道 《老男孩》这部视频了吧,假如现在 没有这部视频,只有老男孩这首歌曲,你的任务是让这首歌曲广为流传,你会用什么方法呢?你会想到来拍这样一部有感染力的电影吗?

所以说,我们公司想在网络上成功,也要是这种思维,而不是传统的思维。

我们要告诉客户如何来选择广告,一个企业在不同的阶段 需要不同的广告。认知的广告,品牌意识的广告,促销的广告,这个不同的广告要如何来做,你要弄个视频或者教程来免费提供给客户或者读者。这样你的推广才能更加顺利。当然,我们要做的还有很多,因为我们公司有很多业务,或者我们还要弄一个论各个形式广告的优劣对比,我们可以说平面媒体受渠道限制,但是可保存性比较好,DM广告更有针对性,电视广告表现手法更灵活,等等,我们把这些告诉客户,我想比告诉客户说 我们广告效果好,我们电话是多少多少要管用,

记住,创造价值是互联网所需要的。

回到我们公司上, 回到我们的岗位上,我们要想在互联网上推广成功,首先要有自己公司的‘作品’这样才能把自己推销出去。所以公司在开始的时候 就是深谋远虑,长远计较。

这个工程需要 负责人有一个好的创意和一个好的点子。然后擅长写作的那个员工 要把这个这个创意 描述的很有吸引力,或感人,或浪漫,或者什么的,总之 要让客户认同。完成这一步再然后 就要你们美工或者设计的协助了,加上音频,视频,色彩,或者动画,(这个对于一个广告公司来说简直易如反掌) ,完工后,就需要推广人员的努力了,把这个赠送给客户们,潜在客户们。或者用它来引入流量。如果可以,把你的作品和当下社会事件,或者策划一场微博的活动或者什么的。让它出现爆发力。实现病毒的效果(想想各类的‘门’事件,形式虽然千奇百怪,背后的规律却惊人的相似)

除了上面的策略,平时推广员也要不停的推广,让能写作的人写点有价值的东西,文章,或者经验谈什么的,推广员要把这些东西推广出去。推广最重要 的目的不是成交,而是培养,推广这一步会获得很多关注和潜在客户,然后通过某种方式要和这些客户互动,比如说公司定期或不定期提供免费广告诊断服务,广告咨询服务什么的。让公司的客服们做好接待准备。然后发现客户的需求,跟进,最终成交。这些过程其实是一个循环,写作的员工不停的提供价值,推广员不停的推广,客服不停的售后或者服务,而客户在整个过程中会不断加深和公司的信任,最后终于就可以成交了。

而懂技术的这名员工 也不闲着,通过不断的优化,对数据的统计 总结等,为推广提供了一个客观的标准和衡量机制,这样可以随时调整推广的方法,策略。这样经过长期的坚持,SEO做好了,也会产生很多自然的流量,对于这些流量也可以通过写作,推广的那些环节里 了解公司的价值。(公司要把‘作品’和一些有价值的东西提供给这些客户)

其实SEO说透了,最主要就有两点,保持原创的信息和链接数量质量(当然还有其它的,但是这两点是搜索引擎最喜欢的)。其中原创的文章或者信息写作员完成了大部分,链接部分推广员会完成大部分,其它的包括搜索引擎其它的收录机制 ,或者关键词的密度啊什么的,对于一个技术员来说问题不大。这些问题技术员会根据统计数据不断优化的。

 

有什么想法或者要说的,请马上给我留言吧!

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评论 11

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  1. #1

    喜欢文章,看看

    焉耆第一站6年前 (2012-02-14)回复
  2. #2

    分析得不错

    法国红酒6年前 (2012-02-14)回复
  3. #3

    博主博客的文章确实很精彩啊,留个脚印下来慢慢阅读,网站优化www.hyjjr.com

    seopttm2h6年前 (2012-02-17)回复
  4. #4

    呵呵!博主文章很不错,支持下。。。顶!..壬辰年(龙)正月三十 2012-2-21

    www.198818.com|s8ge496年前 (2012-02-21)回复
  5. #5

    博客不错,收藏了几篇。支持下。我还会继续关注博主的…..壬辰年(龙)二月初一 2012-2-22

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  6. #6

    文章太好了,嘿嘿,过来顶顶博主,加油~!…壬辰年(龙)二月初二 2012-2-23

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  7. #7

    支持一下,喜欢读您的文章,加油!你很棒!..壬辰年(龙)二月初二 2012-2-23

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  8. #8

    我来了.文章很不错,支持下。顶!…壬辰年(龙)二月初四 2012-2-25

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  9. #9

    过来看一下学习来了啊哈! 顶你.,….壬辰年(龙)二月初四 2012-2-25

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  10. #10

    呵呵!博主文章很不错,支持下。。。顶!..壬辰年(龙)二月初四 2012-2-25

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  11. #11

    文章只能用四个字 来形容 博大精深 博主好文采,..壬辰年(龙)二月初四 2012-2-25

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