营销
就是贡献价值

营销策略中的“品牌背书”

我第一次了解品牌背书的时候,我依稀记得是从亚伯拉罕那里第一次听说的。昨天去了一个客户那里谈合作的事情,客户就有运用这一策略,所以我今天把它和你分享。

品牌背书,你可以简单的理解为品牌的背景说明。品牌背书的作用就是可以让你和客户之间建立强有力的信任。背书有点像你的从业简历和毕业证之类的东西。

在我理解的范畴内,背书是一种的借力的智慧。下面就我所知道的认知简单的介绍下,还请不吝赐教。

如果你读过特劳特先生的定位派营销。你一定会知道他在书中写到过人类的心智的描述:人类的心智现在人们还不能解开它的谜,但是现在已知的事实是人类的心智是有限的,他们的心里只能容纳有限的品牌,一般来说一个品类的品牌不超过七个。不信你试试。说下你知道的电脑品牌,软件品牌,洗衣粉、啤酒…… 莫不是这样。

而有些东西是人们心中的认知是固定的,甚至难以改变。说起整容人们会想到韩国,说起科技人们就觉得美国比较先进,说起伏特加人们会想到俄罗斯,说起手表一定是瑞士,说起制造多半是中国。联想想通了这个问题,把自己的总部弄到美国去了。淘宝上热卖的精油和手工皂都打着普罗旺斯的旗号。世界名表都是瑞士做的,就连不知名的品牌也说做工是传承瑞士的工艺。

上面说了这么多,旨在说明品牌背书的运用要有所凭借,运用国家的优势来突显自己的品牌,这不失为一个精明的选择。你看联想多机灵把总部弄美国去了,三星,你怎么看?当你知道了上面所说的这些后,你就是觉得青岛的崂山可乐、杭州的非常可乐简直是在胡闹,天生就有残疾的产品,如何指望它成为国际品牌??日本的手表走时再精准有什么用,还是专心做相机吧!

大牌企业毕竟是少数,你也不能动辄把你的总公司弄到美国去。小企业大折腾确实伤不起。

不过没有关系,小企业也可以用品牌背书来做成大企业。上面说到特劳特老先生,那下面就说下特劳特的高徒邓德隆先生吧。什么,没有听说过? 没有关系,你一定知道王老吉和加多宝吧。红罐的凉茶就是邓先生给策划的。众所周知,凉茶只是一个地方性的药饮。想发展全国市场很困难,但是邓做到了,不但做到了还相当漂亮的打击了可口可乐在中国的嚣张气焰。

邓之所以选择王老吉,主要的原因是这个品牌是个正宗的品牌,在广东人们以目中有良好的认知。这个认知就是品牌背书了。其次邓运作这个品牌和行业协会建立关系,最后争取到广东政府的公信力,政府的支持在中国可以算是顶级的信任状了。这样下来王老吉的品牌背书工作已经弄的差不多了。有了政府的认可,王老吉算是名正言顺了。后来邓随即弱化王老吉的药用效果,宣传“怕上火,喝王老吉”,随即登录CCTV的广告。获得媒体的公信力。能上CCTV的广告,产品一定不错,不光你这么认为,消费者都是这么想的。再加上加多宝集团1个亿的捐款,品牌终于开始引爆。

政府、知名媒体对品牌背书的作用也不容小觑。说到这里突然想到一句话:你如何跑的和千里马一样快?最简单的办法是骑到它的身上。这句话不无道理。你如何成功的树立起自己的品牌?最简单的办法是你成为第一。一个50后无需多言,只要拿出自己的大学毕业证,你就能知道TA的学识含金量一定是24K的。

人们总是爱屋及乌,有时候你的产品不咋地,只要你名声在外,这也好办。典型的史玉柱大流氓,那个说过大成靠德的人。还是不说他们了,太坑爹了。

品牌背书除了在企业的产品上做文章外,在经营者身上也大有可为。雷军在写了N年代码后弄了个小米,不小心红了。索性雷军就赤膊上阵列,自己弄微博,搞互动。马云现在的工作肯定比他当年教书要忙,但是他还是去参加央视的节目,接受网络的节目等。这无不在诉说着他们的故事,为他们的品牌注入某种内涵或者形象。这也算是品牌背书上的一种形式。除了这种形式,他们多半都出书(亲笔写的还是找枪手写的都算),来传播他们企业的宗旨和理念,这样的影响对品牌是深远的。品牌故事也算品牌背书上的一个形式。

品牌背书的另一个表现形式是客户见证。客户见证是比较直接的一个形式,有强大的说服力。我苦口婆心的劝你购买我的保险,你都无动于衷,可是你的邻居突然意外的挂掉,你马上就给我打电话说要签约。我苦思冥想,需要什么样的说辞才能劝你来我们的媒体做广告,当你发现你的同行是我的老客户时,你迫不急待地说我要做比他这个还要大的版面……

刚刚说了这么多的品牌背书的东西。品牌背书的作用可以总结成这一句话:快速切入市场,建立强力信任,突显与众不同。另,建议你去百度百科下 品牌背书。他的语言比我的官方好多。

亲爱的博友,你怎么看待我上述所说的?我表示评论比文章更犀利,期待你立即给我评论

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