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陈召平观营销:营销无小事,5个小故事 却泄露了大智慧

营销无小事,生意无大小,只要用心就能做好。

对于企业来说可以做广告,搞活动,弄策划,因为有资金,用来营销企业的方式很多,但是对于一个小微企业来说,可能连100块钱都拿不出来,怎么来宣传自己呢?最好是零成本,没风险,立竿见影。

一、板面加鸡蛋

相邻两个板面摊,规模、大小等都一样,客源也一样。但是A总是比B每天的收入多几百块钱,B百思不得其解,去问A,你是怎么多赚出来这几百块钱的?A说很简单,每次客户来吃面,我总是问要加几个鸡蛋,1个还是2个?B恍然大悟。

说白了的确很简单,我想做为一个营销人来说大家都知道给客户提建议的时候,不要问我去拜访你行不行,而是要问你是上午有时间还是下午有空?A板面摊就用的是这一招。当然很管用,不信?你去问供鸡蛋的大妈核实下。

二、有困难找煎饼叔

05年,我正读大学。学校网吧旁边有两个卖煎饼的摊子,一个是大叔开的,一个是大婶开的(当然,这俩人不是一码事儿)大叔的生意风生水起,而大婶和生意却冷清的紧,不是大婶的煎饼口味不好,其实都差不多。为什么大家都喜欢大叔的煎饼?

让我告诉你

05年的时候,网吧正是火热的时候,那时候的学生还不像现在的学生都有笔记本电脑,我们学校里不能上网,所以我们都来这个网吧来上网。当时的状况是网吧机子供不上学生用,学生太多,我们谁要从网吧里出来肯定是先给宿舍里的其它哥们先联系下,好让他来顶替,要不然你的哥们根本没有机会占着机子。当时就是这个背景。

一到饭点,煎饼叔会拿着几个摊好的煎饼去网吧转一上几圈,这时候很多同学会购买煎饼,你想啊,他们正在游戏中杀的天昏地暗,谁还舍得出去买饭,时间一长煎饼叔就拿下整个网吧。这还不算啥,有时候同学们没有钱了,他会赊账给同学们。再后来经常上网的同学们在去网吧前先给煎饼叔去个电话,问下网吧有没有地方,要是有,煎饼叔还负责给占座位。不止如此,对于经常光顾他生意又经常上网的同学,在必要时候他还可以借给同学钱充网费。钱不多,也就十块八块的,但是这样做已经完全救了同学的急了,对于游戏痴迷的人都懂得。

就这样下去,谁还去光顾大婶的生意?

三、煎饼大婶玩O2O

当然,这个大婶非上个大婶。这个大婶同样是卖煎饼,是在学校的门口。做学生的生意,一般是上下学和课间时候太忙,而上课时几乎没有什么生意。正是由于这个原因,一个学校门口会有好几个卖煎饼的,大家都会有生意。

而这个大妈比较聪明,她了解同学们都玩QQ后,自己就申请了个账号弄了个煎饼交流群,用来接受订单。这样同学们就可以在群里告诉大妈自己什么时候要煎饼,加不加香菜等,大妈这边就根据同学们下的单子先做出来,然后在煎饼的的外包装上写上同学们的网名,同学们下课后直接来领取就行了。

这样的做的好处不言而喻,首先来说几乎没有成本,其次来说可以避开高峰期,很多同学上课时就把订单告诉了大妈,大妈只要在快下课时开始做,下课后也就做好了,最后就是这样的沟通方式可以增加客户的粘性,这个不多说,你知道。

四、微博上卖汽车

看来只有你想不到的,没有做不到的。我还记得微博刚出来时,一个哥们找我聊天说要在微博开店,和我讨论可行性。这才几年功夫,现在已经完全实现了。奔驰开了在微博上卖汽车的先河,15分钟已经销售出100量,一天内就售磬666辆。后来又有别的汽车在微博上宣传你有希望花一块钱来买车,因为只要转发这条信息汽车的价格就会降一块钱。后来也引起了广泛的关注,销量也不错。关于转发一次就降一块的原理就是荷兰式拍卖,这个我以前的文章有写,你可以去看下。

五、西红柿分两堆

我家附近有个露天菜市场,南北约2站多地,每到傍晚时分好不热闹。

在这样的市场里,想要卖把自家的菜卖高价,不容易。但有一家卖西红柿的摊做到了,每天傍晚,他会把三轮车停在路边,把自己的西红柿分成两堆来卖,他们总是把大的成色好的和其它区分出来,大的这一堆价格要比普通的西红柿贵5毛钱。经过我几次的观察,去他们的摊位的顾客买高价的不在少数。

我们回头来思考下把西红柿分两堆的做法,有个好处,就是形成对比,通过小的西红柿来抬高大个西红柿的价格,如果没有对比直接贵5毛,估计光顾的人不会太多。再是让自家的大个西红柿和其它家的西红柿区别出来,放眼整个市场,西红柿都是2块钱一斤,客户来到你的摊前一看有2块的,有2块5的,而你的2块钱和西红柿和别家无异,别人自然也就认同你2块5的西红柿。

最后,营销无大小,勿以善小而不为,想像下如果把这些思路移植到大企业,会不会产生更多的利润呢?期待着你的评论

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评论 4

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  1. #1

    楼主说的很有趣。顶你

    日照婚纱摄影6年前 (2013-05-21)回复
  2. #2

    很棒的案例 转载了 歇息博主的分享

    好安客6年前 (2013-05-30)回复
  3. #3

    很受启发,希望能分享更多!!

    张胜利6年前 (2013-05-31)回复
  4. #4

    同样的生意,只是多了点想法,你就能得到更多

    广东硅谷学院6年前 (2013-06-15)回复