营销
就是贡献价值

「品牌故事」品牌故事关键词2——传播力

前一篇文章介绍了品牌故事要体现品牌的价值观,这一篇就来谈谈品牌故事的另一个重要的元素——传播力。

实际上,任何一个成功的故事都具备这个特点,许多企业已经深谙品牌故事的精髓。我们知道,有许多企业很少做广告的,比如百达翡丽之类的企业,他们不依赖广告,但是却把品牌做到了极致。这样的企业还不在少数,它们没有没有广告,也没有推销员。原因我想除了品牌获得大家认同外,重要的一点就是它们的品牌被我们通过口碑不断的传播。

现在的时代,广告满天飞,媒体也有无数。但是相关研究文献告诉我们口碑传播是市场最强大的控制力之一,心理学上的观点更直接:口碑传播是以关系为核心的。这样说来口碑是最强关系,其余媒介属于弱关系,当然是强关系能影响消费者的态度了。这个不难理解,你最好的朋友用A品牌,你很大程度上会受到TA的影响,对这个品牌产生一定的认知。

让品牌故事具备传播力的条件是你的故事能打动人心,既让客户感动,又让客户认同;什么事儿只要能把人心打动了就好办了。最近《中国合伙人》正热播,这里一部以新东方为题材的影片,就像电影里说的那样“从绝望中寻找希望,人生最终将辉煌。”,俞老师也是凭着这句口号带领新东方成功上市。

其实新东方很少做一般意义上的广告,新东方在一开始就一直以讲故事的方式来推广着他们的办学理念,老师的传奇经历一直激励或者说是煽动着众多的学子,这些热血学子又怎么忘记把这股热情感染给其它人呢,这就形成了新东方的故事一路传播。

口碑传播的本质就像是接力赛,把对产品的看法接力给另一个人,这属于传播学。从传播的特征可以得知,如果口碑被消费者认为不是以营利为目的的话,信任度就会升高。所以这种讲故事的手法能收到很好的效果。

最后,你的品牌故事具备传播力的元素又是什么呢?

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评论 3

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  1. #1

    口碑营销着实有力量,但见效时间似乎比较长,受众好像也有点小。当下是不是都是先传播酒,再洒上酒香?

    子丑寅冇5年前 (2013-07-02)回复
    • 口碑传播可信度最高,所以最有效。但是口碑传播要以高品质为前提,所以扩散的时间似乎比较长。当下信息爆炸时代,先传播酒的策略貌似更有效率,但是媒体是一个双刃剑,如果产品不好,传播越快死的越快。当年秦池酒一举夺得央视标王,后来勾兑事件一出,秦池就轰然倒塌。这样的例子不在少数。还请朋友引以为戒,在有酒香的基础上,再传播酒。

      陈 召平5年前 (2013-07-03)回复
  2. #2

    忠实粉丝,每篇必看。

    子丑寅冇5年前 (2013-07-02)回复