营销
就是贡献价值

「品牌故事」品牌故事关键词4——权威

品牌故事需要权威的支持,品牌故事拥有了权威,也就拥有了客户的认同。

百科搜索下权威两个字,会有下面的结果:

平民多都向往皇室的华贵,乡下人羡慕城里人的生活,护士觉得医生的话十分有道理,专家说的话很少有人怀疑,政府在人们心里有种公信力…… 这都是权威性在作怪。

往品牌故事里加点权威的料,品牌列容易得到大家的认可。运用名人来讲故事,是个不错的主意。下面我来举几个例子:

名人的实质是意见领袖。最熟悉的例子是伯乐相马的例子,话说古时候有人想卖马,结果一连几天都没有人光顾,后来此人请伯乐在他的马前转了一圈,结果他的马以高价卖出。现在请名人做广告的产品遍地都是。这都是想让名人为自己的产品增值。标榜政府特供,皇室专用的品牌也能提高自身价值。

还有一个很经典的故事是讲一个美国人想把自己积压的图书卖掉,然后,他打了总统的主意,他抓住机会征求总统对他图书的看法,总统不耐烦了,就随便说了句书还凑合,后来这个人说它的书是总统最喜欢的书,结果书大卖;不久,他又拿了本卖不出去的书征求总统意见,总统有了上次的经验就说这是最垃圾的书,后来这个人在广告上说这本书是总统最厌恶的书,结果书大卖;第三次他又拿着书找总统,总统决定不发表任何看法了,他又打出广告:总统对本书难下结论,结果,书又大卖。

我国主席妻子彭丽媛很讲究,出访外国无论穿衣打扮都有中国风格特点,尤其是他穿的衣服和拎的包都是本土品牌,一时间这家衣服和包的厂家电话让打爆了。权威性由此可见一斑。

在我之前写的品牌故事电子书里也讲过塑造价值一章,此权威一词既是塑造价值的一种方式。电子书里还讲解到一些其它的方法,如果你感兴趣,可以去看下。

转载请注明出处:陈召平的博客 » 「品牌故事」品牌故事关键词4——权威
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址