营销
就是贡献价值

「品牌故事」品牌故事关键词3——愿景

我们经常讲营销就是为客户创造价值的过程,品牌故事也是创造价值的过程,即你的听众从你的故事里得到了什么,是美好的愿望还是鲜活的感受?

品牌故事要让客户感受到某种希望,你的品牌故事要让客户产生适当的联想,要为你的客户勾勒出一幅梦想的画卷来,让人触手可及,人都是感性的。其中最好的例子就是现在市场上的各种励志书籍或者创业书籍,你读完之后内心澎湃,激动不已,觉得浑身充满了力量,你想马上去成就一翻事业。想想看,马云的书你看了多少,牛根生的书你看了多少。

你不去做一件事是因为你看不到希望,或者你内心摇曳觉得事情有不确定性,假如你十分确定买这个股票投一块钱可以赚十块钱,那么你肯定会去买这支股票,你没有钱你也会借钱去买,原因太简单了,你只要投入一块就能出来十块,傻子才不投呢。品牌故事也是一样的道理,你清晰的告诉客户触手可及的前景,客户的行动力就大大增加了。

讲品牌故事,要做的就是用感性的语言让客户持续的感受到愿景。美好的愿景总是能让人认同。

品牌故事让客户认同后还要让客户产生行动,让客户产生行动就需要给客户暗示,所以你的品牌故事要在客户心理植入一个启动按钮,客户只要响应这个按钮,梦想就能实现。人总是在不知不觉中受到别人的影响。这种现象称为“自我缺失”,自我缺失发生时就为暗示留下了乘虚而入的空间,这时候暗示就奏效了,你采取了行动。再想想,别人唱了一首歌的一句歌词,你不自觉中接上唱了下一句,有没有这种情况?别人打了个哈欠,你也打了个哈欠,有没有这个情况?

今天就和你沟通这么多吧,我期待你精彩的评论!

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